OP DE BEURS


  • Zo ga ik te werk
  • Zo stond ik op de beurs
    • Als Witte Man
  • Voor deze bedrijven

U ziet hier een korte uiteenzetting over hoe ik op een beurs werk. 

Ik heb zo mijn eigen werkwijze. Informeel en persoonlijk.

Veelal spreekt u uit ervaring. Ik ga ervan uit dat uw producten uw specialiteit zijn. 
Zo is ook mijn product mijn specialiteit.
Het gaat u vast niet lukken om uw ervaring en kennis in een paar uurtjes aan mij over te dragen. 
Ondanks dat ik slechts een deel van uw kennis op zal doen, spreek ik vanaf dag 1 van 'wij' en 'ons'.
We delen de passie, u voor uw bedrijf, ik voor mijn werk.
Ik doe, op mijn manier, het voorwerk. Ik spreek mensen aan, selecteer, wens ze nog een goede beurs, of stel ze, bij interesse voor uw product, aan u voor. 
Op mijn manier. Zonder poespas en zeer effectief.
Het gevolg is dat noch u, noch uw bezoeker tijd verspillen aan beleefdheden zonder enige kans om tot zaken te komen.
Want hoeveel van uw tijd heeft u in de loop der jaren op beurzen gesproken met mensen die geen interesse hebben voor wat u te bieden heeft?


In het gangpad doe ik het voorwerk en spreek voorbijgangers aan: 
  • Is mijn opdrachtgever interessant voor hem/haar 
    • Ik kan vanuit mijn rol zeer gericht vragen wat de doelen zijn van degeen met wie ik in gesprek ben
  • Is hij/zij interessant voor mijn opdrachtgever
  • Bij gebleken interesse, 
    • Zorg ik voor een match tussen mijn contact en een standmedewerker
  • Bij andere interesse vraag ik waar hij/zij wel in is ge├»nteresseerd
    • Weet ik toevallig waar een interessante stand is, dan verwijs ik door
  • Met deze werkwijze worden er geen tijdsverspillende beleefdheidspraatjes gehouden en komen de nieuwe gesprekspartners direct to the point. 

Dit werkt alleen maar als 
  • er duidelijke afspraken zijn tussen de standbemanning (m/v) en mij
    • we nemen elkaar serieus
    • hoe maak ik duidelijk dat er deskundige hulp nodig is
    • hoe vindt de overdracht plaats
  • er een gemotiveerde standbemanning aanwezig is
    • (ik heb op stands gestaan waar de medewerkers niet de interesse toonden die ik verwacht van mensen die hun bedrijf vertegenwoordigen)
Ik werk maximaal zes uren per dag. Mijn ervaring heeft me geleerd dat dat de tijd is waarin mijn boog optimaal gespannen kan zijn. 

Uiteraard lees ik me in en verdiep ik me in bedrijf, product en doelstellingen voor iedere beurs. 


Zo stond ik op de beurs

Het witte mannetje op de 
groene luchtwegbordjes.
Dit is voor Famostar 
Voor MODO Van Gelder
Papiergroothandel.
Thema: kleur …

Uitvoerder voor Rockpanel 
op de Internationale Bouwbeurs







VOOR DEZE BEDRIJVEN:

Ik heb op de beurs gestaan voor: Audax Uitgeverijen; Svedex Deuren; Deelen Verswaren; (voorheen) NMB-bank; `Procter & Gamble; Amersfoortse Verzekeringen; Mocare; Laarhoven Design International; Dynaseal Dock Equipment; GTI-Klimaatcontract; Modo Van Gelder; Hollandia Publishing; GietbouwCentrum; Bovag; Nederlandse Vereniging voor Autisme; PEFC Nederland; Rockpanel, enz …




Geen opmerkingen:

Een reactie posten